乌兰察布高端网站设计:成为一个专家会促进你的WordPress开发业务吗?

无论你看什么地方,现在似乎最重要的一条商业建议是,你需要瞄准一个利基。这似乎是有道理的,不是吗?

但如果是这样的话,为什么这么多的WordPress设计或开发公司坚决避免定义一个特定的目标市场?

我怀疑答案是恐惧。它可能是害怕选择错误的利基,也可能是害怕错过你选择的利基之外的机会。但这种恐惧是理性的吗?你有没有想过选择一个利基可能会让你的生意损失?

乌兰察布高端网站设计在这篇文章中,我们将探讨为WordPress业务挑选一个利基的利弊。也许你会发现一个更好,更有利可图的方式来吸引客户存在!

什么是利基?

转译维基百科,小生境的定义是:

您的产品或服务所针对的特定垂直方向。小生境可以由特定的需要或要求、价格范围、质量和/或人口来确定。

选择一个利基并不是一个新概念。自商业开始以来,企业就一直在处理利基市场。在中世纪,你可以选择成为一名军火商、药剂师或铁匠。专攻这三方面从来都不是一个值得考虑的选择。

当你需要聘请一名律师时,你需要找一个专门从事你所处理的特定法律类型的人-无论是家庭法、商业法、房地产法还是证券法。你永远找不到愿意为任何碰巧敲门的客户做律师的律师。

作为WordPress乌兰察布高端网站设计开发人员,您可以选择一个利基基于特定的垂直方向。以某一特定行业、专业或行业为目标-例如牙医或律师事务所。或者你可以选择一个横向的利基市场,选择为各种各样的部门、行业和专业提供特定的服务。也许你选择专门制作WordPress登陆页面。

这两种选择利基的方法都是错误的。一些开发人员更倾向于垂直开发,而另一些开发人员则认为他们的专长适用于各种市场。

利基或非利基

最常见的论点,你会听到亲利基人群吹嘘是你宁愿是:

  1. 一条在大池塘里的小鱼,或者
  2. 小池塘里的大鱼?

显然,在一个小池塘里做一条大鱼是一个更有吸引力的机会-只要池塘里有足够的水让你生存。当你有知识和经验来支持你的时候,你的竞争对手就会变得更加可行。

和所有好的辩论一样,这个故事也有两面,尽管可以肯定的是,提出支持利基的有力理由比反对它要容易得多。我甚至可以说,尼奇很少是一个坏主意,除了一个具体的情况,我稍后将谈到。

行家

乌兰察布高端网站设计当你创业的时候,你可能有很高的期望值。你对跳入WordPress的前景很乐观,数以千万计的网站建在站台上,你怎么可能不呢?

但很快就会出现一些挑战和问题,所有这些都是强有力的指标,你可能会考虑选择一个比“WordPress Developer”更明确的利基。一些较常见的挑战包括:

你很难吸引客户

据估计,仅在美国就有超过141,000名web开发人员(政府的统计数字,所以再加一点盐),这仍然使全球其他地区下落不明。在这么大的市场里,你将不得不做出一个艰难的选择。你可以决定从人群中站出来或者你可以和群众混在一起。只要你意识到,你越融入其中,你就越需要为一小块馅饼而奋斗。

如果你在努力吸引客户,那么质疑你的营销信息是否清晰可能是个好主意。你的潜在客户是否确切地知道你为谁服务,以及如何帮助他们?

这样看吧:如果你是一个需要新网站的律师,你更愿意雇谁:

  1. XYZ WordPress网站开发

  2. LegalWeb-为律师提供的战略性网络咨询

在大多数情况下,你可以打赌接到电话的人将是LegalWeb,一家战略咨询公司。他们似乎为任何认真吸引新客户的律师提供了明显的优势。

你收费不够

看看上面的例子,你认为谁有能力多收费为了他们的服务?即使两个Web开发人员都提供完全相同的服务,与LegalWeb相关的感知价值也远远超过了更通用的选项所显示的价值。

通过服务于一个利基市场,你将能够为你的服务收取更高的费用,如果你花时间去获取特定于你的目标市场的知识,并有能力帮助他们发展他们的业务,你可能会发现自己处于一个高出几倍的位置。

你有能力成为专家

你有没有考虑过你能不能成为专家在一个特定的领域?作为WordPress的开发人员,如果你觉得自己在某一特定领域拥有专业知识或关系网,它能为你提供相对于竞争对手的优势吗?

如果你成为你所在地区兽医、房地产经纪人或餐馆的开发人员,这会给你带来更多的商机吗?大多数时候,答案是肯定的!

企业主希望对他们正在招聘的人感到满意,这包括有信心你会把工作做好。能够查看你的投资组合,并看到你已经成功地与其他企业,就像他们一样,往往足以达成协议。

反方

就像所有好主意一样,硬币总是有另一面的。反对定义利基的论据很少,但它们确实存在。通常,开发人员将对选择一个利基市场提出以下关切:

错过公事

感觉你将错过项目是一个普遍的恐惧,几乎每个人都面临当他们开始考虑一个潜在的利基。

然而,这往往是毫无根据的。是的,你吸引的大部分新业务将来自你想要的利基,这就是关键所在。但是,如果经验是一个指标,你最终也会从你的利基之外的推荐人那里吸引业务-这些人是你的同事或客户的朋友,他们希望你为他们做同样的伟大的工作。

随着业务的发展,你最终会发现自己处于接受或拒绝属于你专长范围之外的工作的地位。

选错了合适的位置

是的,你可以。尽管我们将讨论一些减轻这种潜在情况的想法,但它仍有可能发生。看你怎么办?枢轴。

就像你生意中的任何其他领域一样,如果你发现有什么东西不起作用,那就做必要的转变,重新开始工作。你永远不会处于一个任何事情都能成功的境地,所以做你的研究,测量你的结果,并在需要的地方做出改变。

你已经有了很强的声誉

这是一个有分量的论点。如果你已经做了一段时间的生意,并且已经建立了一个有信誉和盈利的企业,那么做任何重大的改变都可能不符合你的最佳利益。

也许你是你所在城市领先的WordPress开发公司之一。也许你已经建立了一个固定的客户,不断产生高质量的推荐。如果是这样的话,在你决定做出重大改变之前,要仔细考虑。

显然,这种情况是有变化的。你是否建立了一家大型企业,但发现70%的利润来自某一特定行业?或者,你已经建立了一个没有利润的企业,仅仅是因为你一次玩了太多球。这两种情况都会让你重新开始寻找一个有利可图的利基。

如何向利基商业模式过渡

如果你已经决定选择一个适合你的企业的利基,你可能想知道接下来的步骤应该是什么。这并不像你想的那么困难,只需遵循几个简单的步骤就可以增加你第一次达到目标的几率。

1。创建以前客户的列表

如果可能的话,这是第一个你应该寻找理想的目标市场的想法的地方。仔细看看你的客户是谁,他们从事的行业是什么。还要考虑哪些客户在盈利能力和低维护性之间提供了理想的平衡。最高的利润和最高的维护客户可能不是最好的选择。

2。你有专门知识吗?

想想你的教育经历。如果你拥有生物学学位或心理学专业,你能把这些知识运用到你的竞争优势上吗?或者,如果你在过去12个月里为6名牙医建立了网站,你很有可能已经掌握了他们使用的语言,以及他们通常如何与病人沟通。你对客户的特定业务了解得越多,你就能提供更多的价值。发挥你的知识优势!

3。市场存在吗?(池塘是不是太小了?)

有好的市场,也有坏的市场。仅仅因为你也是一个有抱负的艺术家在一边,并不意味着你应该自动决定为你的WordPress业务的艺术家!

在选择利基时,最重要的考虑之一是它为您计划提供的服务支付的总体能力。你的目标是一个对服务或产品的需求不断增长的行业吗?你的目标市场是典型的盈利业务吗?他们如何吸引新客户?

4。谁是竞争对手?

不要害怕500磅的大猩猩,只要你能发现一个弱点。竞争并不一定是一件坏事,在许多情况下,这是一个积极的迹象。如果为你提供的服务存在一个有利可图的市场,那么肯定会有一些竞争。不要陷入寻找自由竞争环境的陷阱。

当你审视你的竞争对手时,问问自己是否有一个市场领域还有待开发。他们有什么可以改进的吗?寻找一个独特的角度-一些东西,可以让你雕刻出你自己独特的一块馅饼。

5。你能提供投资回报率吗?

对你的业务寿命至关重要的是你为客户提供足够的投资回报和价值的能力。如果没有实质性的支持的话,你不可能长久地收取保险费。

记住,价值在于旁观者的眼睛。不要假设你的客户或目标市场可能会发现什么有价值。问他们!当你清楚地了解你的客户需要什么的时候,以最有效的方式交付它。

底线是:你选择的目标市场能支付你将要提供的服务的费用吗?他们会理解你所能提供的价值吗?

结语

乌兰察布高端网站设计除了WordPress开发人员已经建立了一个自我维持和盈利的业务,选择或完善您的利基市场可能是您做过的最好的选择之一。

即使你的业务已经成功,总有机会改进你正在做的事情:消除无利可图的客户和服务,并在提供最大机会的领域加倍努力。

选择一个利基并不能保证你的成功,但你很难提出这样一个论点,即你变得越专业化,你就越倾向于你。

你是否决定专门为你的WordPress业务做一个特殊的定位?选择一个利基对你的业务来说是一种总体上的积极体验吗?你面临了哪些挑战?让我们知道在下面的评论!





二维码