乌海公司网站制作:如何通过内容营销提高会员资格转换

所以你已经推出了自己的播客。

这一举动让你有机会为你的网站访问者提供会员资格。

一周后,您已经启动并运行了您精巧的注册页面。

接下来你要做的就是在Facebook上推广网页,发推特链接,给订阅者发电子邮件,并制作一些广告。

但这只会导致会员报名人数比你想象的要少得多。

你的车流量很大,但是你的转化率仍然很低.

为什么会发生这种事?你的前景为何会受到阻碍?

更重要的是,你如何才能推动更多的转换出这些网站访问?

在探讨各种可能性之前,先看看下面的数据:

  • 只有约22%的企业对其转换率感到满意(

    来源)

  • 大约75%的企业有问题找到合适的专业知识来优化他们的登陆页面副本(

    来源)

  • 大多数站点没有大规模的流量问题,但是世界上每个站点都存在转换问题。

    (来源))

统计数据显示你并不是唯一一个在战斗中。

回到可能性上,你想知道降低登陆页面反弹率的秘诀,同时增加你的会员转换吗?

没有秘密…你只需要走内容营销的老路.

很可能你已经在做一些内容营销,但是你需要有效地去做,才能看到会员数量的增加。

这里乌海公司网站制作总结了一些关键的措施,你可以采取开始的旅程,以更高的成员转换;

1。运用视觉讲故事的力量

研究指出大多数人都有浏览网页内容的习惯,而不是每一个单词。他们通常会在一些突出的事情上停下来,如果他们找不到吸引他们注意力的元素,他们就会离开。这同样适用于您的成员资格网页上的内容。

视觉讲故事是一种重要的内容营销策略,它能吸引观众的注意力,让他们采取行动。记住一段文字对人脑来说是个挑战,但它是铭记在心难忘的故事。故事存在于我们的DNA中,我们几千年来一直依赖它们获取信息。

对于会员登陆页面/站点部分,下面是如何使用可视故事讲述:

  • 录像:

    根据成为会员的好处创建一个视频(例如免费访问播客节目)。在登陆页面上使用视频可以增加转换。

    80%.

  • 现场成员:

    如果你在为一项包括每周务虚会的服务出售会员资格,你可以在享受其时间的现场发布会员的图片或拼贴,这可能是让其他人注册的额外福利。把聚光灯放在你的成员身上。
  • 吉祥物:

    为什么不用一个可爱的角色让人们注册呢?吉祥物是非常有效的创造一个嗡嗡声(M&MS人物,阿非拉鸭等)。
  • 漫画:

    把那令人厌烦的登陆页拷贝变成更有趣的东西。从谷类食品到牛仔裤,所有的东西都以漫画的形式出售-为什么不是你的会员呢?

注:可视化的讲故事工具,如米记风轮会让你的工作更轻松。

一个很好的例子是亚马逊素数.

乌海公司网站制作

它有一个音乐视频,展示加入亚马逊黄金时代的好处。其余的房地产也有一些视觉吸引游客注册亚马逊总理。

2。娱乐你的目标观众

乌海公司网站制作对某些企业来说,用他们创造的内容来娱乐他们的观众是明智的。这是一个独特的方式来区别你自己,同时为网站访问者提供一个注册的理由。通过娱乐吸引网站访问者的注意力会对登陆页面的性能产生巨大的影响。

简单地说,登陆页面将推动向观众注册的想法,但是内容的影响将创造一种重力,让他们注册。正如人们所拥有的多元消费习惯当涉及到网络内容时,旨在娱乐的内容将提供以下好处:

  • 使你可爱:

    当某事/某人使你微笑时,采取行动就容易多了。这就是为什么迪士尼在孩子们方面表现如此出色的原因;该公司内容的主要作用是通过迪斯尼角色来娱乐目标观众。
  • 降低反弹率:

    发布能吸引人们情绪的内容将使他们在登陆页面上保持更长的时间,并为保留和参与让路。如果内容真的吸引了他们,他们甚至可以参考页面并回来索取更多信息。
  • 招待出版商:

    娱乐的内容不仅让读者兴奋,而且对出版商来说也很有趣。打破常规的研究和出版惯例,尝试想出娱乐观众的方法(游戏、小测验等),让你的创意源源不断。

乐高是拥有消费者娱乐必胜配方的品牌之一。公司发布的每一个故事情节都会在网站上发布一部系列风格的电影。此外,该公司还创建了一个微型网站,其中包括性格解释、民意测验、在线游戏等。下面是一个例子乐高星球大战微位点。

LEGO's branded site

至于成员资格,乐高正在通过不同的渠道建立一个社区。例如,孩子可以成为乐高社交网络。会员有能力创建个人网页,观看乐高电视,赢得奖项,并与其他乐高球迷互动。

LEGO is the leader in entertaining content

然后还有一个乐高贵宾会员计划这意味着在乐高商店花几块钱可以得到1分。持有VIP卡的个人在达到100分时会得到少量奖励。

3。提供社会证明

人们喜欢跟随并做一些改善他人生活的事情。内容营销,包括社会证明,为访问者提供了一个令人信服的理由点击CTA按钮和链接。对他们来说,这是一条通往成功的道路,像他们这样的人在过去就走过这条路。

内隐自我主义研究揭示尽管你经常大声说出来,但大多数人都会喜欢在某种程度上潜意识里与他们相似的东西。因此,当谈到重视他人的意见时,他们更重视他们认为是最相似的人的意见。在你的例子中,这些将是为会员付费的个人。

虽然有几种方法可以在你的内容营销策略中包含社会证明,但以下是最流行的方法:

  • 评论和推荐信:

    大多数网购者

    阅读评论

    在做出购买决定之前。通过在你的登陆页面上添加一个评论小部件,你可以向网站访问者表明你的会员资格才是真正的交易。或者一个会员可以留下他/她自从成为你的网站成员以来所得到的额外福利的证明。
  • 注册人数:

    在登陆页面上,您可以包括成员的数量,或者当更多的人加入会员时手动更新的准确数字。当网站访问者看到很多人都是会员时,就会给你的提议增加更多的可信度。
  • 主要参与者:

    如果你能让人喜欢谈论会员福利,那就用它作为社会证明。关键人物可能是电视名人,甚至是当地社区中受欢迎的人。

巴塞坎普在登陆页面上实施了这些策略之一。

BaseCamp Social Proof Landing Page

订阅页面显示了上周有多少人注册了该平台。该公司还指出,总共有多少人使用了这项服务,这表明数千人对Basecamp抱有信心。此外,Twitter和Etsy等公司的认可也加强了该平台的质量。

4。寻址痛点

无论我们乌海公司网站制作在哪里感到痛苦,我们都希望它消失。我们会尽一切努力让它消失。这就是为什么通过内容营销来解决痛点是一种有效的策略;减轻你的听众的痛苦,你会得到更多的会员转换。

是问题的解决者,去的资源。要发现他们的痛苦点,问几个网站访问者是关于会员是什么使他们沮丧。然后你就会一些研究你的观众的痛处。

你不一定要解决每一个痛点;你希望能够通过你的会员服务来解决尽可能多的问题。使用你登陆页面上的内容来确认或验证它们;当大多数人甚至不认识到你的目标受众的需求时,它就会试图解决问题的症结所在。

对这些痛点进行营销并不是为了利用别人的挫折感。它是关于能够提供有价值的东西,并解释你如何能提供价值通过低估你的听众的问题。

Zappos有一个伟大的登陆页面为其VIP会员。

Zappos addresses pain points on its landing page

页面上的内容解决了大多数在线买家的一个主要问题-一周或两周长的发货时间或一天的运费。该公司为那些注册的人提供一天的免费运输服务。

5。个性化内容

当谈到购买会员资格时,潜在的希望与品牌的个人互动。因此,您需要创建以您的潜在客户的主要利益为中心的内容。这将使他们感到重要,并有助于建立一个更多的情感联系,你的公司。呼叫动作按钮也应该是个性化的。

人们可以花费大量的时间来考虑一个成员的决定。经常推动网络访问者成为实际客户的往往是一个并不总是存在的声音。你的声音应该回答他们的问题,提供关于注册的好处的细节,并拼凑一个关于会员的常见问题清单。

根据ContentVerve研究在斯堪的纳维亚有多家健身中心的健身世界能够增加登陆页面的转换,其目标是通过付费页面,他们可以选择健身房的位置并注册成为会员。

只要在登陆页面中添加一些个性化内容,cta按钮就会将ctrr增加到支付页面的213.16%。这家健身公司刚刚修改了从“获得会员资格”到“找到你的健身房&获得会员资格”的副本。看来“找到你的健身房”这个词对可能去健身房的人有很大的影响。

注:如果你错过了拼图中的其他部分,不要指望个人化会自己完成这个工作。你仍然需要有一个独特的价值主张,一个深思熟虑的模板,和一个迷人的会员优惠。一旦这些部分到位,个性化将有助于前景跨越边界。

最后思想

除了上文所强调的五项之外,显然还有更多的方法来增加成员的转换。明智的做法是使用这些技术的一种或一种组合,并定制适合您的会员登陆页面或网站的细节。

乌海公司网站制作比较不同策略的转化率。你的方法是什么使一种策略比另一种更成功?做出必要的改变,不断提高你的转化率。

现在你准备好开始了。如果您有关于如何通过内容营销增加成员转换的其他提示,请在下面的评论部分列出它们。





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