城西网站建设:克服每个项目盈利能力的错觉

城西网站建设

对每个项目盈利的幻想可能是一个难以解决的思维问题。我会和数字代理商的老板说,“我有70%的利润率!”他们告诉我的是他们有70%的毛利率。他们以1万美元的价格出售一个项目,并向一些海外团队支付300万美元来交付该项目。

他们没有考虑到的是他们企业的固定成本-或者他们有竞争力的工资-进入了这个等城西网站建设式。这些数字之所以重要,是因为它们每个月都会发生,不管你带来了多少项目。你的抵押贷款不在乎你的每个项目的利润有多大,只是你每个月都有他们的钱,持续了360个月。

我不知道有多少次,我听到有人说他或她的工作是多么有利可图,但却发现他或她的业务是无利可图的。我要把这一点说清楚,直到所有的经纪人都明白了,否则你决定揍我一顿。

这是如何工作的

解决这个问题的数学方法很简单。我在咨询大多数数字代理所有者时发现的问题是,他们没有支付固定的工资,尤其是那些每年少于100万美元的机构。他们为自己支付周末或月底遗留下来的任何费用(或者,他们把即将到来的假期机票记在他们的商业信用卡上,因为他们的个人账户破产了-我说的是经验)。

为了弄清楚盈利能力,我总是要求机构老板告诉我他们每个月应该拿多少钱。考虑到他们的薪水,我要向他们展示的数学更痛苦,但唉,更现实。让我们以一个虚拟代理机构为基线。他们到处出售10,000美元的项目,业主(应该)每年挣60,000美元的工资,另外还有1000美元的固定费用,用于托管、互联网等。

该场景如下所示:

  Month 1 Month 2 Month 3
Revenue $10,000 $0 $10,000
COGS/Labor $4,000 $0 $4,000
Gross Margin $6,000 $0 $6,000
Fixed Op Ex $6,000 $6,000 $6,000
Net Profit $0 -$6,000 $0

这笔生意现在是6,000美元。由于老板没有给自己支付固定的工资,他们在第二个月就不给自己支付工资,而且可能仍然有一种幻想,认为企业是好的,他们只是在出汗、投资或什么的。

不,城西网站建设生意不好,你也不好。

现在醒醒

在我向这个数字代理商的老板展示餐巾纸背后的这个数学之前,他们向我宣称他们的工作确实是有利可图的。我的回答是,“谁在乎呢,你没有得到报酬,而且生意在红线上!”

在这一点上,我通常会问这样的问题:

“知道你的生意是怎么回事是什么感觉?”

它得到不同程城西网站建设度的响应:

“这让我很沮丧。”

好的无利可图的生意也让我郁闷。然而,现在我们知道了。我们对正在发生的事情了解得越多,我们对手头的实际问题就越清楚。我们可以用更好的解决办法来解决问题,而不仅仅是不付钱。

“决定不花钱解决商业问题应该是最后的解决办法。不是每个月都去,因为你在逃避艰难的决定。“

当人们意识到他们在对自己施加不公正时,我希望他们去睡觉时怒气冲冲。我想让他们想,“我是怎么让这种事发生的?”

我们可以很好地利用这种精力和挫折感。

如果我们使用上面的例子,我们可以对这个业务进行两个相对简单的更改,并看到持久的好处。

首先是对它们的定价模式进行小的更新。我不是说通过加倍价格来获得所有的核心(这不会是错的,但可能有点鲁莽)。在我看来,在给自己付工资之后,我的目标至少是15%的净利润。由于这个例子使用了不错的整数,第一个月和第三个月的利润是0%,所以我们可以提高15%的价格,其他一切都是正确的,我们就有了目标保证金。

第二种方法是向他们灌输他们每个月都需要出售一项价值1万美元的项目的想法。如果他们告诉我他们没有得到那么多线索,我们就会解决这个问题。如果他们对我说他们不能完成那么多工作,那么我们就会解决这个问题。如果有足够的时间也许我们可以同时解决这两个问题。

通过这两个变化,下面是它们的情况如城西网站建设何变化:

  Month 1 Month 2 Month 3
Revenue $11,500 $11,500 $11,500
COGS/Labor $4,000 $4,000 $4,000
Gross Margin $7,500 $7,500 $7,500
Fixed Op Ex $6,000 $6,000 $6,000
Net Profit $1,500 $1,500 $1,500

现在我们有了真正的利润!定价和成交量的魔力。

你的行军命令

在你的事业中要弄清楚这个问题,你需要弄清楚你的财务数字。我(令人不快地)惊讶于有多少机构的所有者不清楚这一点。这个问题不影响小商店,我在我的例子中说明了这一点。我曾与那些每月收入超过10万美元的机构合作过,而这些收入都是无利可图的(但我确信,这不应该是因为每个项目的幻觉!)

我对人们的另一件要求是,他们为自己和其他所有人设定了一个基线工资。这个数字越等于你在你的企业中所填写的职位的有竞争力的工资,我们的净利润数字就越准确。

对于一个机构所有者来说,改变他们的工资并把这个问题推到台下实在太容易了。也许是因为我们经常被客户欺负,所以我们认为我们的薪水没那么重要。

事实上,在经营企业时,这是最重要的数字。当飞机坠毁时,你先戴上氧气面罩。然后你照顾好你周围的人。如果你的工资波动,你就失去了对自己的尊重。你的同事或配偶会认为你的生意不可靠。这些观点会渗透到你的心态中。

如果你不定期给自己付工资,你破产的几率就会大大增加。设定一个目标工资。弄清楚你每月的固定开支。确保你跟踪公司的月度业绩。

你在一个单独的项目上赚多少钱很重要。把这个数字放在月对月损益表中是更重要的。我宁愿听你说,“我有15%的利润率!”而这才是真正的商业利润率,给自己支付了一份有竞争力的工资,而不是70%的亵渎。

如果你不知道这些东西,停止你正在做的事情,现在就想办法。那个客户可以等。你的未来取决于它。




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