巴彦淖尔网站开发:WordPress开发者:如何用更少的客户赚更多的钱

在这个竞争激烈的世界里,WordPress开发人员通常会把低收入项目作为启动他们职业生涯和建立投资组合的一种手段。从低成本开始,GIG是一种常用的方法,许多开发人员将证明它的有效性。

虽然这种方法确实会敲开可能性之门,但它也为一些问题打开了道路。如果他们不小心,开发商可能会发现自己陷入低收入项目,很少或根本没有工作满意度和勉强维持收支平衡。

巴彦淖尔网站开发在这篇文章中,我们将讨论WordPress开发人员可以使用的方法和策略,以摆脱低预算项目的束缚,在满足更少、更高收入客户的同时赚更多的钱。

为什么和低收入的客户呆在一起是个坏主意

所以你从低收入的客户开始,一切似乎都好起来了。金钱源源不断,但它比没有客户的担忧和不确定性要好得多。

这是一个错误的舒适区;它似乎是有效的,但这是一个坏主意。让我们回顾一下原因。

低收入的概念很简单:很多工作,更少的钱。陷入这种状况的开发商往往会发现自己为了维持收支平衡而在午夜燃起了石油。同时拥有多个客户并不少见,开发人员最终会花费大量的时间来管理客户,而不是从事他们的项目和赚钱。

由此产生的工作满意度低下一直是一个问题。毕竟,你很难爱上这样一份工作,它让你一整天都在工作,而且在金钱补偿方面几乎没有什么贡献。在食物链的最底层工作是没有人的梦想-当然不是一个有能力做得更好的网络开发者的梦想。

在某种程度上,为低价工作会引发恶性循环。你花了那么多时间在工作中,陷入困境,没有时间去其他地方寻找机会。你的业务增长实际上受到了阻碍。

最好的选择:更少,更好的客户

作为一名开发人员,不要以拥有过多的客户为目标。相反,你应该专注于收购和留住更少、更高收入的客户。当你建造定制网站时,没有规模经济。每个客户都必须为您的业务和投资组合增加价值。

处理一个5,000美元的客户总是比处理10,500美元的客户更容易。但是,让我们说实话-即使是这些假设的数字也很少实现。我们中那些看过自由职业者市场的人很少会惊讶地看到那些愿意以100美元或更少的价格建立网站的人。

通常情况下,这种激进的定价会促使开发商降低价格以与之相匹配,从而延续几乎无法持续的降价循环。当你发现自己处于这样的境地时,记得发挥自己的优势。对发展中国家的自由职业者发动价格战对你没有任何好处。相反,选择依赖质量和提供您的竞争对手可能无法提供的服务。

处理更好的付费客户还有更多的事情要做。你将有相对更多的时间和资源来致力于你的工作。为了付账,你不会急于完成这份工作,然后再去下一份工作。这些小事能转化为工作上的满足感,你可以开始为自己喜欢的事情感到骄傲。

排挤你的老客户,低收入客户。让他们知道你要搬到一个新的定价结构。如果他们愿意继续以新的价格,太棒了,带他们上船。否则,履行你的义务,完成工作,专业地结束项目。千万不要烧桥,在专业环境下什么也做不到。

如何找到更好的客户

巴彦淖尔网站开发要确定薪酬更高的客户是可行之路,并不太难。最困难的是找出这样的客户。在你去寻找你梦想中的客户之前,根据利基和市场需求来定位你自己。以下是一些应该有所帮助的事情:

1。做SWOT分析

SWOT分析(优势、劣势、机会和威胁)是一个很好的起点。了解你可以利用的才能,可以利用的机会,并找到解决你的弱点和外部威胁的方法。

SWOT分析将关键信息分为两大类:

  1. 内部因素-

    强项

    弱点

    你已经拥有了
  2. 外部因素

    机会

    威胁

    由环境提出

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一旦你有一个明确的SWOT分析,定位自己在一个利基,很好地迎合你的优势,并有机会,你需要。缺点可以通过更多的培训来解决,如果需要的话,可以通过外包来解决。

2。创建一个很棒的投资组合来展示你的作品

一个执行良好的网站是一个极好的证明你的工作和能力。展示一些你为之骄傲的项目,或者创建一些展示项目来突出你的技能和能力。

以前客户的推荐信对塑造潜在客户的看法有很大帮助。问你的客户反馈和推荐。

3。白手起家

所以你的商业网站已经开始运作了。当然,下一步是让人们知道你的业务。提供一些东西给网站访问者-通讯订阅和免费电子书与您的利基将使人们注意到你。

你也可以写关于你的技能和优势的教程和博客文章。你不是在泄露你的秘密,你是在教其他人,他们会把你的网站看作是一个很好的资源,并给你的企业带来一些急需的机会。

4。为WordPress社区做出贡献

WordPress存储库有数千个免费插件和主题。把你的技能运用,并编写一个适合你的工作。像这样的贡献展示了你的技能,帮助你接触到更多的客户,为WordPress的开源开发社区注入了活力。

一些开发人员还利用他们的免费插件作为收入的补充来源。一个插件或主题可以有一个增加功能和选项的专业版本。

5。通过网络连接客户的雷达

网络对每一项业务都是必不可少的。会见潜在客户并与他们进行销售对话。提出你的想法并提出建议。不要灰心丧气,如果结果没有开始倾诉-给自己一些时间,不要放弃销售谈话。

您可以在开发人员活动中与潜在客户接触,并且WordPress会议。在线网络可以让你更容易接触到潜在的客户,因此可以利用Facebook、Twitter和LinkedIn的力量。

如何把钱带来

一旦你拥有了客户端和关系网,现在是时候利用你创造的机会了。以下是一些帮助你的想法和建议:

1。抵制过度工作的诱惑

拥有更好的付费客户是很好的,你可能会倾向于接受相当多的项目,但绝不要接受比你能轻松处理的更多的客户。

不要有一个拥挤的时间表,当你从一个项目跳到下一个项目,考虑慷慨地关注每一个项目。这会在你的时间表上留下一些空位,这是件好事。

日夜工作不是这里的目标。目标是优化和可持续性。

2。操纵紧船

你希望你的企业是一台运转良好、专业的机器,能毫不费力地处理问题。其中很大一部分是关于服务、交付品、截止日期和付款的明确规定:

  • 最后期限是神圣的。要达到他们的目的。事实上,你的目标应该是打败他们。
  • 清楚地知道客户期望什么以及你应该交付什么。留下沟通上的空白会引起不受欢迎的观念和问题。
  • 不要承诺你不能交付的东西,也不要害怕对超出你合同范围的事情说“不”。

3。建立清洁的定价结构

感知在定价中起着重要的作用。不要以太少的价格提供服务,但如果你收取更高的价格,客户就不会觉得你收费过高,而且送货不足。

以易于感知的价值和价格的市场观念。讽刺的是,以超低成本提供服务通常不会给人留下好印象。不自然的低价格会被认为是低质量或可疑,暗示角落已经被削减。

专注于提供对客户有价值的优质服务。例如,提供长达一年的未来证明网站。提供更多附加价值的选项,以确保客户在您的工作中看到ROI。

内森很好的文章关于网页设计师对他们的薪水的期望。虽然开发人员可能需要更改变量,但常量大致保持不变。至少,你有一个路线图来建立你的定价结构。以类似的方式,这一分析可以帮助你在市场上有竞争力的定位,同时迎合感知和平均价格。

包起来

巴彦淖尔网站开发WordPress开发人员通常会发现自己身处一个有几个低收入客户需要处理的地方。一个更好、更可持续的方法是减少支付更多费用的客户。综上所述,以下是您的第一步:

  1. 做SWOT分析
  2. 创建一个了不起的投资组合
  3. 在你的网站上免费提供一些东西
  4. 为WordPress贡献
  5. 与客户建立网络

然后通过:

  1. 合理工作时间
  2. 开紧船
  3. 建立廉洁的定价结构

一旦你实现了上述目标,你就应该减轻压力,对工作更满意,为自己的努力做得更好!





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